Ateliers en petits groupes
Maximum 12 participants par session pour faciliter les échanges authentiques et le feedback constructif
Programme de Vente Collaborative
Développez vos compétences commerciales dans un environnement d'apprentissage collectif où l'entraide et le partage d'expériences enrichissent votre parcours professionnel.
Formation intensive débutant en septembre 2025 – places limitées
Apprentissage Partagé
Apprendre ensemble transforme la manière dont on appréhende la vente
Nos sessions sont construites autour de l'interaction entre participants. Vous travaillez sur des cas réels, partagez vos défis quotidiens et trouvez des solutions grâce aux perspectives diverses du groupe.
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Projets collectifs
Simulez des négociations complexes avec vos pairs et développez votre adaptabilité face à différents profils clients
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Mentorat croisé
Chaque participant apporte son expertise sectorielle et bénéficie des expériences commerciales variées du groupe
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Réseau professionnel durable
Construisez des relations professionnelles solides qui perdurent bien au-delà de la formation
Des résultats concrets observés
Notre approche collaborative produit des changements mesurables dans la pratique commerciale de nos participants au fil des mois suivant la formation.
6-9
Mois de suivi
Accompagnement post-formation avec sessions trimestrielles pour ancrer durablement les nouvelles pratiques
87%
Restent en contact
La majorité des participants maintiennent des échanges réguliers avec leur groupe après la formation
5,2
Techniques adoptées
Nombre moyen de nouvelles approches commerciales intégrées dans la pratique quotidienne après 6 mois
"
Ce qui m'a marqué, c'est la richesse des échanges. Chaque participant avait un angle différent sur les mêmes situations. J'ai appris autant des formateurs que de mes collègues de session. Aujourd'hui encore, on se contacte quand on bute sur un dossier complexe.
Ce qui évolue dans la vente B2B française
Le métier de commercial change rapidement. Les acheteurs sont plus informés, les cycles de décision impliquent davantage d'interlocuteurs, et la dimension consultative prend le pas sur l'argumentaire produit traditionnel. Notre programme intègre ces réalités concrètes.
Vente multi-interlocuteurs
Les décisions d'achat impliquent maintenant 6 à 8 personnes en moyenne dans les organisations. On travaille sur la cartographie des parties prenantes et l'adaptation du discours selon les profils décisionnels.
Tendance actuelle 2025Approche conseil avant tout
Les clients recherchent des partenaires qui comprennent leurs enjeux métier. La capacité à poser les bonnes questions et à challenger constructivement devient plus valorisée que la maîtrise du catalogue produit.
Évolution continueDigital et relation humaine
L'hybridation des parcours clients nécessite de maîtriser les rendez-vous en visio tout en préservant la qualité relationnelle. On aborde les spécificités de la communication à distance et les nouveaux codes d'interaction.
Compétence clé 2025Cycles allongés, patience nécessaire
Les délais entre premier contact et signature s'allongent dans de nombreux secteurs. Maintenir l'engagement client sur la durée et gérer plusieurs dossiers en parallèle demande de nouvelles stratégies d'organisation commerciale.
Projection 2026Rejoignez la session d'automne 2025
Les inscriptions pour notre promotion de septembre sont ouvertes jusqu'au 15 juin 2025. Rencontrez l'équipe pédagogique lors d'une session d'information pour découvrir le programme détaillé.
Demander des informationsSession intensive de 8 semaines – format hybride présentiel/distanciel